“财经天下”-关于购物网站和购物渠道的总结

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最近很流行跨界,去时装周之前曾赶了两篇文章给财经天下,我的文章也能上财经了
那我算不算摇身一变也是个财经人士,我妈也应该欣慰了。小时候书没白读
在这里谢谢语文老师,谢谢数学老师,谢谢美术老师
这怎么也能算小时候帖在黑板报上的范文吧
好吧,原文其实写的比较多,杂志上因为篇幅关系删减了一些
现在年底了正好发出来供大家参考参考
纯属个人总结,说到不正确不到位的地方请多多包涵。
在网上购物已经成为现代人的生活习惯,不管你有钱没钱
背的是LV还是PRADA,谁不想自己背的是高价位,但买的东西确是相对而言性价比极高的呢?
谁喜欢被人背后说:“瞧,你就是暴发户,买东西都不会买,就是被砍的料.”
因为网购讲究用户评论/体验和互动性极强,以及方便购物的关系,可以覆盖到二三线城市
而且在中国人的脑海根深蒂固的想法
无店面房祖的成本会降低物品本身的价格,让单品更物有所值
种种原因,让网购如火如荼
其实真的超火的东西,它也是有针对性的
比如一些饰品,钻石,手表,包,这些不讲究尺寸和人的特定性的产品
在实体店完全没有价格优势的情况下,网购完全是压倒性胜利的
好像说远了
我今天是来讲网购途径的
以下是我有过深度了解,大部分已经是有过长期购物体验的网站
我们来细分他们网站的定位,价格区间、消费客户群、物流、快递速度、到货时间、付款方式
以及一些产品的用户体验。
我会针对中国市场举例他们的优缺点
这些网站有
1、美西时尚
2、THE OUTNET.COM的中国域名THE OUTNET.Cn(颇特莱斯)
3、NET-A-PORTER.COM 颇特女士
4、尼曼
5、Shopbop.com
6、www.REVOLVEclothing.com
7、魅力惠
排名不分先后,反正我想到就写上去,反正他们也没办法比较,因为定位不同
像美西时尚,走秀网都是最早国内做起的奢侈品
不过他们应该大部分产品都是二手的
所谓二手的就是没有官方品牌授权,他们自己把产品买下来再销售
就是一个奢侈品买手
通过大量的采购和品牌应该有固定的价格
不过美西时尚应该是这块的领袖吧,做的最高档
消费对象类似山西煤老板
它主营产品是包和一些饰品,当然也有衣服(就像我上面说的,包和饰品没有太多尺寸限制,只要相信品牌固有的质量,一般收到东西差距也不会太大)
品牌比如GUCCI /PRADA /miumiu 国内品牌认知度极高一些奢侈品(这里是高奢)
在那些大巨头还没有进驻中国的时候
美西的货源价格还是很有优势的
比商场里面是要便宜。
物流方面,美西因为是买断货的,所以在内地物流服务都很到位
用户体验:美西总部也有一个很大SHOWROOM ,还有一个T台做秀场展示
所以在这里买东西的话,相对而言性价比要比商场的高,可以满足拥有奢侈品的需求
它的最大优势也是选对产品和客户群。
不过因为近2年的一些大巨头的进入,对美西的货源价格优势是很有影响的。
所以它在拓展新的业务
美西在做国内设计师买手店对全中国推广
都是一些上海很知名买手店和设计师们,像TIPS,the villa
这件事倒是没有人在做,我是很欣赏美西
但是细想美西的客户群很多是二三线城
他们时尚敏感度也不是很高,对这些设计师的单品是否买单也是个问题。
而且都是设计师产品,货源不受控制,推广最后能否转成销量也是个问题
所以美西这步棋走的是否正确,尚待考量
物流:1对1服务,2日送抵,7日退换。
上货更新度:每周一和周四上新,一次大约一、二百件商品左右。
同样做高奢的去年进来了三大巨头。
一家是英国的Net-A-Porter集团
一家是美国的尼曼
好像还有一家是意大利的,不过我不记得了。。
先说Net-A-Porter集团好了
1、 Net-A-Porter 颇特集团旗下三个品牌
NET-A-PORTER.COM 颇特女士 全球首屈一指的时尚奢侈品购物网站
THE OUTNET.COM 颇特莱斯 引领时尚的时装奥特莱斯
MR PORTER.COM 颇特先生 首家在线男士时装目的地
NET-A-PORTER.COM
大家去百度一下就知道2000年起就从网上起家的奢侈品网上购物
要把奢侈品和网购这2样东西结合在一起,他应该就是权威了
主营品牌,大概你所有想到有名的高奢都跟他们有合作
而且大部分都是有授权的
不过它好像在国内还没有大力度做宣传,所以很多也不知道吧
它最大的优势就是货源,价格。。
我们现在国内专柜最新上的秋冬新品
部分有一些单价会有很大的差别
大概就是专柜的八五折到八折这样。
我查过了,有的比淘宝代购还便宜
不过我个人没有在NET-A-PORTER.COM上买过东西
所以物流服务这块无法给大家更多的体验
可能我接触的更多的是
THE OUTNET.COM的中国网站THE OUTNET.Cn(颇特莱斯)
去年3月份进驻中国,
过季的奢侈品,相当于国内大家知道的奥特莱斯
200多个国际知名设计师品牌的折扣女装、手袋、鞋履及其他配饰
ALEXANDER MCQUEEN,ALEXANDER WANG,MARNI,CALVIN KLEIN COLLECTION
DOLCE & GABBANA,GIUSEPPE ZANOTTI 和 JIL SANDER 及更多设计师的作品均以低至2折
当然它也是有授权的
比如Valentino, Chloé, Oscar De La Renta, Dolce & Gabbana, Yves Saint Laurent
Alexander Wang, Alexander McQueen
Diane Von Furstenberg等品牌授权颇特莱斯75%的货品是直接来自于品牌
其他则是来自于姊妹网站NET-A-PORTER.COM
优点就是它的货源发货还是很方便的
她们的仓库在中国,物流和付款方式非常方便,这样客户体验也会很好。
缺点是,过季的大牌依然风头价格都不减
虽然说它是奥特莱斯,
但是它跟国内我们知道的奥特莱斯还是有很大区别的
它更时尚,更多的高奢。
不管你懂不懂设计看不看的它是过季产品
它的东西也依然是时尚,精致,设计感极佳的代名词
但是有多少人懂呢,花重金去买这些依然有点天价的过季单品
客户群有点混乱
然后是Shopbop.com 和REVOLVEclothing.com
两家都是美国的网站
我觉得美国人真心会做生意啊
他们的定位应该属于轻奢吧
这个在国内真的是非常的有市场
套句我朋友的话就叫小资
所谓小资就不是太有钱,又有点懂,会享受生活
能够消费那些不是最贵,但努力下可以买的到东西
而且这批人群非常庞大
先说下他们的品牌
REVOLVEclothing有400多个品牌
2003年创立至今已经有10年历史,网站进驻授权的男女服装品牌达400多个
主要销售全球各地的中高档设计师品牌和洛杉矶当地潮牌,
包括Juicy Couture, Marc By Marc Jacobs,Michael Kors,新百伦New Balance等

REVOLVE的优势:
1. 接受支付宝付款
2. 国际免运费
满100美元包邮到中国,满300美元更可升级到送达速度最快的邮寄方式,可以跟踪包裹去向,一般一周内到达
3. 中文网页和中文客服
4. 最低价保证
REVOLVE有最低价保证,如果顾客在同类型,正规的网店发现相同货品的价格比REVOLVE低
客服确认后会把差价退款给顾客,确保消费者的权益。
5.  定期推出针对中国市场的独有优惠折扣活动
Shopbop.com 总部位于威斯康辛州麦迪逊 (Madison, Wisconsin),Shopbop 2006年2月27日被亚马逊 (Amazon) 并购,成为 Amazon 企业集团的成员。
Shopbop提供的品牌共有700多种,
如:Rag & Bone、DKNY、Alexander Wang、Proenza Schouler、Diane von Furstenburg
Michael Kors 以及Velentino RED、Salvatore Ferragamo
还有亲民的时尚品牌 Madewell、7 For All Mankind、Juicy Couture等
Shopbop的优势:
1、美国直邮,无需转运
2、满100美元免运费
3、全部商品保证100%正品
4、品牌繁多,目前已有700多种
5、价格及款式的优势,你会发现在shopbop可以买到专卖店没有的款式和价格
6、海淘网站中第一个提供中文的网站
7、具有中文客服及电邮服务的海外购物网站(中文客服:400-890-4666)
8、提供全方位的售后服务
9、对于中国的消费者,目前已支持银联信用卡
两家的定位很接近,比的就是
1、谁更新更多,上架更快?好像这个SHOP BOP比较多点
2、打折谁更多,力度更大?这个我觉得REVOLVEclothing 力度会比较大
3、谁的付款方式更方便?这个REVOLVEclothing有中国人用的支付宝,SHOP BOP是银联信用卡
4、谁的体统更贴合中国人需求?SHOP BOP全中文页面,搜索也是中文,但REVOLVEclothing搜索的话要打入英文,这其实也是硬伤。
5、谁的物流更快更方便更节约钱?两家都是满100刀包邮
他们的货源都是从美国直接空运过来,像液体甲油这种是不能空运的
时间大概都在下单后的4天左右可以到
最后魅力惠了
老娘写这篇文章写的累死了
魅力惠给我的感觉就是最有销售量的一个网站
准确的来说,魅力惠是个平台
它不自己进货。
它里面入驻的商家都是它的合作方
它非常非常的接地气吧
当下耳熟能详的高奢,轻奢、设计师品牌。护肤化妆品
到床上用具都跟他们可以沾上关系
很多也是过季产品
但是折扣力度之大
不过你不要指忘在这里能买到非常时尚的过季单品
因为它的过季单品主攻实用性,这是跟颇特莱斯的过季单品最大的区别。
也正因为这样,它的销量也真的蛮恐怖的
时常有秒杀不到产品的感觉
可能这也是最符合中国人的定位,我要买有牌子的,超低价且超实用的单品
而且很多人是买的起的
这个定位的完美
也让很多过季奢侈品为它买单,进驻他们
缺点的是消费客户群有点混乱。不同档次不同阶层的都有
还有它的东西真的过季的蛮严重的,只能追求有品牌,跟时尚设计脱轨的蛮严重
还有就是很多护肤品折扣力度大,不过要抓紧在快到期之前用完啊。

还有一篇文章是关于购物渠道的
很多人问我衣服哪里买的?
这个问题在当今社会下好像变的特别复杂
我们有很多消费渠道
跳蚤市场、中国的淘宝、商场百货、逛街小店、快时尚、
本土设计师店、设计师买手店、国外代购、当然也可以找裁缝
跳蚤市场-运气产地(这里有分固定的市场,比如上海有个安西服装市场,二手市场,很多老外知道)
还有就是一个月会聚集一次的复古市场,北京有恋物志举办,上海也有,一个月一次,这些都是扩展写的)
优点:独一无二的单品,我买了一件,你肯定买不到同样的第二件。
缺点:很多人不喜欢我推荐跳蚤市场
因为她会说:“我又没有你这样的眼光,在一大堆东西中知道什么是宝。”
淘宝-我觉得可能是现在中国消费力度最大的地方
优点:便宜
缺点:无法试穿,连面料版型都不能确保。产品价格层次不齐,无法辨别
商场百货
它也是有分层次的,像上海的话现在主攻奢侈品,很多外来游客当上海就像以前的香港
最好是等到活动或者一年一度的大促销力度的时候去买
比如像VOGUE会联合各大品牌搞大幅度的购物狂欢节
还有一些特定的产品也只有这个时候可以买到
还有一些比较大众,阿姨妈妈购物的品牌,那你就等什么国庆 三八打折季
优点:可以试穿,可以看到,
缺点:付的是房租而不是衣服本身,就设计或者款式而言很多不能满足要求,容易撞衫
真的看的上眼的就死贵。
路边小店
优点:也是可以试穿,价格略低商场
缺点:货物更新慢,价格多包含房租
快时尚(HM ZARA 这一类)
优点:比起一线大牌便宜,可以试穿
缺点:人太多,质量跟不上。大批量生产,容易撞衫
本土设计师店
优点:独一无二,小众化
缺点:宣传力度不够,不知道店在哪里,价格非常高,
因为量小成本高,而且就面料和设计上也不是很成熟
或者有一些已经进驻商场被量化的店就会跟上面的商场百货有同样的优缺点
设计师买手店(TIPS , 凹凸, 栋梁 ,SEVENDAYS
除了这些还有一些大型的活动也是聚集潮流买手的,比如上海前不久的YOHOOD
还有一些像PARKLU /摩登客,他们都是一季度一次或者一年一次这样)
优点:个性,独特。国外很多好的单品,但是买的都是小明星,因为实在有点高昂
缺点:贵,无从下手。
而且对于很多不懂面料版型的人来说花这么多钱买个没名的牌子。
对富人来说不显不露水,不符合中国人的传统
一般妈妈级的人物看到你买了,第一句话就是:“你被骗了!”
国外代购(现在其实针对国内不懂时尚,不懂英文的人有很多代购网站,而且很多时尚博主都在推荐他们自己代购的网站。像SHOPBOP /尼曼/NET-A-PORTER/THE OUTNET.CN/revoleclothing/不过他们也是针对不同的高低端客户群而细分的,如果要想混搭过季和最新产品,大牌二手品牌混搭的话,自己没有一定功底的话就看时尚博主推荐)
优点:选择范围大,可以是最新款也可以是经典款。
可以是适合大众,性价比高的
也可以你自己去挖掘一个小众化设计师的,总而言之你连接了全球。
缺点:支付系统问题、物流物体、汇率问题、关税问题、不懂英文还要翻墙等诸多问题
(以上都是个人想到那里写到那里,不全面,请多包含,不要拍砖,谢谢)
其实我觉得我们的选择很大,完全根据自己每次不同的需求来选择自己想要的东西
除了这个网上购物系统,其实国内还有像美西/魅力惠这样的,但是都是要根据你自己不同需求去买
因为他们的定位分的很细
将来呢应该有个网络系统可以把上面的东西都归类一起
输入:“独一无二,大牌、二手、奇装派对”就可以找到自己的购物方式
输入:”品牌、年限、要去场合“推荐适合的购物方式
THE OUTNET.CN颇特莱斯的中文网站,去年刚登陆中国
这个主营的是一线品牌的过季折扣商品,价格上还是很有优势的
也是今年 VOGUE “摩登不夜城” 中国独家合作时尚购物网站
其实我一直找朋友代购(因为有我前面说的诸多优点)
也会推荐给朋友买一些好的网站(下面再次牢骚遍)
在中国总觉得贵的是房租而不是衣服设计
有钱能买的是不是很老的款式就是天价产品-或者根本就买不到
虽然现在代购还是存在很多问题-运费、关税
而且很多人不是很懂英文或者没有好的支付系统
其实我有推荐一些性价比很高的国外购物网站,现在也有支持支付宝付款的
但是我总觉得大家是看着价格和衣服留口水但是无从下手

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